Работа и все что с ней связано…
Архивы для Декабрь, 2009
При приеме на работу ориентируйтесь только на свои ощущения...
13 Декабрь
В юриспруденции есть такой принцип — презумпция невиновности, т.е. любые сомнения толкуются в пользу подозреваемых. Так вот при приеме на работу я использую прямо противоположный принцип — все сомнения я толкую против соискателей. Почему, — спросите вы? Да просто потому, что я очень люблю себя! Зачем я буду тратить время и энергию на то, чтобы разбираться с чужими скелетами — мне кажется, что это следует трактовать именно так — и в корзину летит еще одна заполненная анкета.
Вот и сейчас я не стал собеседоваться с человеком у которого в тестах все замечательно — из него должен получиться неплохой менеджер, но что меня остановило?
Первое. В свои 23 года сменил уже пять мест работы, есть места, где он продержался пару-тройку месяцев, и вся работа была связана с продажами — торговый представитель, консультатнт и т.п. И все работы заканчиваются одинаково — по собственному желанию. Меня это здорово напрягает. Это означает, что это не его работа, не его призвание. И в качестве самого большого достижения человек указывает «выполнение поставленного плана». А графы о своем будущем через 5 и 10 лет остаются незаполненны — не видит он себя в будущем. Это очень плохо.
И врет. Много врем. В главном. Ему очень нужны деньги. Жена не работает, живут в коммуналке. Но пишет, что деньги для него предпоследнее место. А на последнем — стабильность. Врет. Нужны ему деньги. Только он не знает как их заработать иначе как торговым представителем. И я не знаю. Как ему заработать деньги.
Поэтому его анкета и осталась без ответа. Я не могу помочь всем...
Popularity: 19% [?]
Самое продолжительное собеседование...
13 Декабрь
И дело не в рекорде, хотя так долго — час пятьдесят минут — я никогда не собеседовался. Собеседование было очень насыщенным и по его окончании мы поблагодарили друг друга за уделенное друг другу время. Кто из нас выиграл благодаря этому собеседованию? — скорее всего это тот случай, когда выиграли обе стороны. Итак —
Ирина А. 33 года.
Такое чувство, что вся ее жизнь — это череда каких-то случайностей, приводящих к победам, которые потом заканчивались разочарованиями и падениями. Я бы понял, если это был раз-другой, а тут практически любое более-менее значимое событие можно отнести под эту категорию. Пришлось потратить массу времени, но найти источник этих коллизий мне не удалось. Но есть основание, что Ирина просто очень «влюбчивая» в людей женщина, которой хочется в очередной раз поверить и не разочароваться.
В ней есть достаточно большой потенциал. Иначе бы я не стал тратить на нее столько времени. Вопросов, которые я решал на собеседовании было два — готов ли я рискнуть и поверить в ее счастливую звезду и взять ее на работу, без особой уверенности в успешности этого мероприятия и готова ли она рискнуть и попробывать еще один раз взлететь... Что ее интересовало в первую очередь? — Стабильность. Карьера. Профессиональный рост. Вот как раз на карьере мы и споткнулись. Ну какая может быть карьера в малом бизнесе? — стать крупным! Без этого любая карьера будет фикцией и профанацией.
Это собеседование было очень важно и для меня. Я честно признался себе в том потенциале менеджеров, которые работают со мной — не звездный, достойный, но не звездный. А мне сейчас очень нужна звезда. Дальше я честно признался, что у меня есть кому развивать бизнес, а некому его развивать. Когда вечером я сказал эту фразу шефу, он согласился. Еще я понял, что мои менеджеры заинтересованы в средней части заработка, которая дает хлеб и масло, а про икру они и думать не хотят, а здесь, я столкнулся с позицией — дайте мне хлеб и покажите в какой стороне икра, а масло оставьте себе, икра хороша сама по себе. Но кусочек хлебушка хочет выторговать потолще... Я еще раз осознал свою ненасытность крупными проектами — мне жалко тратить свое время на вытирание соплей, думаю, это будет моей ключевой линией в ближайшее время — увеличение насыщенности моей деятельности.
Получается мое «спасибо» было вполне искренним. Я не зря потратил эти два часа...
Мы взяли тайм аут на размышления.
Popularity: 11% [?]
Интервью с Кирой Кузьменко — автором тренинга «Найм Звезд Продаж»
13 Декабрь
Этому интервью уже два года, но оно не потеряло своей актуальности и сегодня
Хочу представить вам Киру Кузьменко — автора тренинга «Найм Звезд Продаж!».
Впервые я услышал ее, точнее ее смех в одном из скайпкастов Сергея Азимова и первый вопрос к Кире такой — была ли та встреча с Сергеем случайна и как она повлияла на Ваше отношение к бизнесу?
Добрый день, Игорь!
Да, встреча и знакомство с Сергеем Азимовым были абсолютно случайны, как и большинство моих других интересных знакомств.
Сергей безумно интересный человек-пулемет. Он выдает гигантское количество идей, мыслей и каламбуров и, даже просто находясь с ним рядом – начинаешь чувствовать, как сам моментально ускоряешься.Помню, я как-то попросила его научить меня генерить шутки и каламбуры.
Ну, рассказать, _как_ он это делает.
Начисто не помню, что он мне ответил, но с тех пор, я начала гораздо более вольготно обращаться с языком, интонациями и мыслями.«Все, что не запрещено – разрешено!»
«Все возможно, если ты этого хочешь.»
«Если чего-то хочешь, то ты уже знаешь, как этого добиться, надо только немножко подумать.»
«Вокруг тебя – множество людей, идей, решений с помощью которых ты можешь добиться своего.»
Это – прописные, вроде бы, истины.
Но я увидела, как они работают.
А главное, я убедилась, что и я могу также! 
Читать дальше >
Popularity: 77% [?]
Как выбрать свою работу?
13 Декабрь
Существует восточная легенда о девушке, которой правитель Земли предложил редкостный дар. Король вручил ей мешочек с жемчугом и обещал, что она сможет оставить самую большую и прекрасную жемчужину, которую там найдет. Однако поставил несколько условий: можно выбирать только по одной жемчужине, жемчужину можно либо выбирать и оставлять себе, либо отвергать и переходить к следующей, нельзя взять отвергнутую жемчужину. Девушка начала с радостью вынимать из мешочка жемчужины одну за другой. В процессе у нее в руках побывало немало идеально правильных жемчужин. Однако она искала такую, которая оказалась бы немного больше и немного красивей остальных. И так пропустила много великолепных драгоценностей. По мере того как она углублялась в мешочек, жемчужины становились все меньше и хуже качеством, время от времени попадались камни. И теперь, поскольку нельзя было вернуться к отвергнутой жемчужине, ей приходилось продолжать поиск – и в результате она ушла с пустыми руками.
А не так ли мы ищем свою работу?
Popularity: 16% [?]